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標題: 用数据说话看台灣服装品牌哥弟如何突出重围 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2020-12-29 18:12
標題: 用数据说话看台灣服装品牌哥弟如何突出重围
分享到：||||2016-9-29 08:29

哥弟品牌乐成的一个首要缘由就是市场细分解计谋的选择适当，在其他品牌把產物多数定位在年青人身上大做文章，剧烈竞争時，哥弟对准中年白领这一中坚市场，从打扮設計、营销收集到形象設計都做足文章，从而也得到了这一春秋段消费者的青睐，并在海内女装的贩卖额上一向压倒一切。

哥弟，台灣打扮品牌名称，创建于1977年。本着将心比心、相辅相成的团队观，秉承物有所值、物超所值的诚信谋划理念，遭到愈来愈多人的爱好。

成长进程

• 1977年，哥弟在台灣建立。

• 2011年10月18日，哥弟于淘宝商城开設官方商城店，正式起头涉足電子商务。

• 2012年4月正式上线运营的自力B2C平台。

• 2012年4月正式上线运营的自力B2C平台。

產物类型

哥弟女装的品牌定位是30岁以上的白领女性，它所表达的主题是在严重中败坏，在成熟肃静严厉中不失機尚的品牌理念。而作为定位在中年白领的女装品牌，贩卖额一向在海内女装品牌中压倒一切，让咱们来看看哥弟是怎样做到的。

营销计谋

在中國的打扮市场上，哥弟女装以“儒文化”为品牌内在，以其正确的方针市场定位而在海内女装界盘踞一席之地。哥弟品牌绝不贰价，色彩花而不哨，代价高而不贵，剪裁贴而不紧，完彻底全瞄准了这群消费中坚的胃口。

哥弟品牌乐成的一个首要缘由就是市场细分解计谋的选择适当，在其他品牌把產物多数定位在年青人身上大做文章，剧烈竞争時，哥弟对准中年白领这一中坚市场，从打扮設計、营销收集到形象設計都做足文章，从而也得到了这一春秋段消费者的青睐，并在海内女装的贩卖额上一向压倒一切。

哥弟女装是利用市场细分解计谋比力乐成的打扮品牌之一，30岁以上这一春秋段的女性消费者糊口讲求，必要得體而标致的穿着，但传统着衣观念和身段的限定，将她们阻隔在風行與時尚品牌以外，而她们偏偏就是扎扎实实的气力消费群。哥弟女装乐成的機密就在于解决了上述这些人的穿衣问题。

受世人群

从春秋散布圖中可以看到，哥弟的重要消费音波拉皮, 群體是30-39岁，其次是20-29岁。

30-39春秋段的消费群體是打扮消费的重要群體，是消费群體中采办单件打扮价值最高的群體，但该群體大大都人的人生观和价值观已相对于成熟，@是%716H4%以对气%4ag6q%概@，時另有本身的爱好，此中至关部门人已有本身爱好的品牌，对新品牌的接管水平较低，购物理性占多数，可能是哥弟的忠厚消费群體,固定的客源消费支持起其市场位置。

20-29岁春秋段百家樂,的消费群體是打扮消费的最重要的群體，是消费群體中打扮采办频率至多，整體采办金额较多的群體，但对品牌虔诚度不敷,倒是最有潜力的消费群體，哥弟可以针对这种群體設計一些年青產物，来吸引这些“潜力股”。

搜刮来历

从春秋散布圖中可以看到，哥弟的重要消费群體是30-39岁，其次是20-29岁。

30-39春秋段的消费群體是打扮消费的重要群體，是消费群體中采办单件打扮价值最高的群體，但该群體大大都人的人生观和价值观已相对于成熟，@是%716H4%以对气%4ag6q%概@，時另有本身的爱好，此中至关部门人已有本身爱好的品牌，对新品牌的接管水平较低，购物理性占多数，可能是哥弟的忠厚消费群體,固定的客源消费支持起其市场位置。

20-29岁春秋段的消费群體是打扮消费的最重要的群體，是消费群體中打扮采办频率至多，整體采办金额较多的群體，但对品牌虔诚度不敷,倒是最有潜力的消费群體，哥弟可以针对这种群體設計一些年青產物，来吸引这些“潜力股”。

搜刮来历

哥弟的贩卖渠道是短渠道，有自销，代销，线上贩卖。哥弟经由过程專柜直营的情势，创建了天下性的营销收集，完美同一的品牌形象，在海内女装市场的贩卖排行榜上屡次压倒一切。

从都會散布圖中也能够看到，哥弟的店肆遍及天下各省市，此中三线都會占据过半的比例，重要缘由是哥弟的產物定位和產物代价。作为定位于30岁摆布的职業白领女装，一二线都會的白领有更多的品牌选择，而她们对付產物的质量和格局也有更高的请求，反而处于千元如下的中低档价位的哥弟在三线都會的需求量更大，对付四五线的小都會价位又偏高了些，以是三线都會占据很大的比例。

结语：

哥幸運飛艇預測,弟对峙本身独占的代价计谋，靠其实的性价比，优良的办事来撮合住客户。操纵消费者需求的差别性，及需求潜量的首要性，按照主客观前提和市场竞争状态选定方针市场，并针对方针市场制订市场营销计谋，取长补短，最大限度地阐扬企業资本上風，将產物代价，促销與分销渠道等营销身分有機组合起来，凝结成一股壮大的市场浸透力。

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